空調(diào)冷水機(jī)組廠家如何競爭北方市場

年末盤點(diǎn)之際，北方采暖依然是整個(gè)行業(yè)最為關(guān)注的焦點(diǎn)。除了空氣源熱泵行業(yè)之外，作為最直接競爭對手的空調(diào)冷水機(jī)組企業(yè)也在北方采暖市場有了更進(jìn)一步的發(fā)展。一方面是因?yàn)榭照{(diào)冷水機(jī)組企業(yè)對于北方采暖市場越發(fā)重視，對北方采暖市場進(jìn)一步細(xì)化布局，甚至在不少北方區(qū)域市場中，有的中央空調(diào)企業(yè)的采暖板塊在年度業(yè)績已經(jīng)遠(yuǎn)超過他們在空調(diào)冷水機(jī)組上的份額。

另一方面，空調(diào)冷水機(jī)組企業(yè)除了細(xì)分市場之外，對于空氣源熱泵企業(yè)的既有資源爭奪也是其中重要的原因。說直白一點(diǎn)，空氣源熱泵企業(yè)在北方市場正在被“挖墻腳”。空調(diào)冷水機(jī)組企業(yè)憑借品牌的實(shí)力與影響力成功撬走，這種情況將會愈演愈烈。由于市場的變化與競爭的壓力，讓原本交集并不算深入的兩股勢力，從“不相往來”變成了“短兵相接”。

事實(shí)上，空調(diào)冷水機(jī)組企業(yè)在北方市場中的時(shí)間更久，通過長時(shí)間的積累與發(fā)展，空調(diào)冷水機(jī)組企業(yè)在北方獲得了客戶基礎(chǔ)、掌握了市場資源，同時(shí)也搭建了渠道網(wǎng)絡(luò)，只不過當(dāng)時(shí)他們以空調(diào)產(chǎn)品為主。這一點(diǎn)在山西、河北等采暖項(xiàng)目型市場中更加明顯，空調(diào)冷水機(jī)組企業(yè)通過與當(dāng)?shù)貦C(jī)電、熱力公司與供熱總包方進(jìn)行合作，來占取更大的采暖市場份額，然而這也是此前空氣源熱泵企業(yè)去重點(diǎn)合作的單位。

從全局來看，空調(diào)冷水機(jī)組企業(yè)似乎更熱衷做以點(diǎn)概面的事情，空氣源熱泵企業(yè)則像辛勤的螞蟻不斷逐個(gè)擊破每個(gè)點(diǎn)。最終市場會倒向哪方，我們不得而知，但不可否認(rèn)的是，當(dāng)空調(diào)冷水機(jī)組企業(yè)不斷加強(qiáng)渠道建設(shè)，空氣源熱泵企業(yè)的優(yōu)勢將逐步減弱。而在有限的北方采暖市場容量下，空調(diào)冷水機(jī)組企業(yè)的進(jìn)一步滲透，定會帶來此消彼長的局面。

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